Für Unternehmer, die in ihrer Karriere bereits Erfolge verspürt haben, ein Franchise besitzen kann eine der lukrativsten, aufregendsten und etabliertesten Möglichkeiten sein, Ihren Horizont zu erweitern.
Durch die Zusammenarbeit mit einem anerkannten Franchise-Unternehmen erhalten Sie automatischen Wiedererkennungswert, Produkte und Dienstleistungen, die Kunden bereits lieben, und engen Kontakt zu regionalen und landesweiten Werbenetzwerken.
Als Franchisenehmer sogar Unternehmensunterstützung erhalten mit Marketing und Werbung, Mitarbeiterschulungen und vielleicht einem Darlehen, um Ihnen die Finanzierung der Startup-Betriebskosten zu erleichtern.
Franchising und die Bedeutung des Standorts
All diese Vorteile eines Franchise-Unternehmens werden durch die Auswahl des richtigen Standorts und die Diversifizierung Ihrer Geschäftstätigkeit noch verstärkt.
Obwohl der Franchisegeber Ihnen oft behilflich ist und Sie in die richtige Richtung lenkt, kommt es darauf an, den/die richtigen Standort(e) auszuwählen die Branche kennen, lokaler Markt und Zielkunden.
Den perfekten Standort auswählen
Ihr Standort – oder ob Sie sich für mehrere Standorte für Ihr Franchise-Unternehmen entscheiden – hängt hauptsächlich von der Art der Kunden ab, mit denen Sie täglich interagieren, und davon, wie diese Kunden mit Ihrem Franchise-Unternehmen interagieren.
Um ein paar Beispiele aus der Lebensmittelindustrie zu nennen: Der Betrieb einer Sportbar ist etwas ganz anderes als der Betrieb eines Restaurants, das nachmittags Geschäftskunden anzieht, was sich radikal vom Betrieb einer Pizzeria in einer Universitätsstadt oder des Donut-Ladens auf engstem Raum unterscheidet Metropole.
Wie können Sie also den richtigen Standort – oder die richtige Standortkonstellation – ausfindig machen, um sicherzustellen, dass Ihr Franchise von Anfang an reibungslos abläuft? Kennen Sie Ihre Zielkunden ist ebenso wichtig wie das Verstehen ihrer Bedürfnisse und das entsprechende Handeln.
Kommen Kunden zu Ihnen?
Wenn Ihre zukünftigen Kunden eher zu Ihnen tendieren als umgekehrt – sagen wir, Sie betreiben eine Lkw-Vermietung –, dann liegt der Schwerpunkt möglicherweise nicht so sehr auf der Einrichtung eines Geschäfts an einem gut sichtbaren Ort mit hohem Warenaufkommen eine Straßenecke.
Letzteres wäre ein besserer Standort, um Impulskäufer anzuziehen und das Unternehmen an Kunden heranzuführen, die Sie nicht unbedingt zuerst aufsuchen würden.
Bei der Wahl eines guten Standorts geht es darum, sich zu fragen, mit welcher Art von Kunden Sie voraussichtlich zu tun haben und wie viel Marketing, Werbung und Sichtbarkeit Sie benötigen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Auch hier kann ein Franchisegeber Orientierung bieten.
Warum es wirklich funktioniert, Multi-Unit zu werden
Früher wählten Franchisenehmer einen Standort und eine Marke, und das war’s. Diese Zeiten sind vorbei. Heutzutage ist es keine Seltenheit mehr, ein Franchisenehmer mit mehreren Einheiten zu sein, es ist vielmehr die Norm. etwas mehr als die Hälfte von ganz Amerika Fast eine halbe Million Franchisenehmer (53 %) sind Franchisenehmer mit mehreren Einheiten.
Tatsächlich besitzen Franchisenehmer mit mehreren Einheiten mehr als drei Viertel der Franchise-Restaurants in den Vereinigten Staaten, die zusammen einen großen Teil des gesamten Franchisings ausmachen.
Der Grund dafür, dass sich Franchisegeber bei der Überwachung von Franchisenehmern mit mehreren Einheiten und mehreren Standorten wohler fühlen, liegt darin, dass sich dies in der Vergangenheit als äußerst erfolgreich erwiesen hat. Erinnern Sie sich an die Rezession, die wir gerade überstanden haben?
Der Besitz mehrerer Standorte zahlt sich aus … im wahrsten Sinne des Wortes
Nun, es stellt sich heraus, dass Franchisenehmer mit mehreren Einheiten während der Rezession insgesamt viel besser abgeschnitten haben als Betreiber mit nur einer Einheit, und viele Franchisegeber fühlen sich tatsächlich wohler, wenn sie mit einem herausragenden Franchisenehmer zusammenarbeiten, als mit Hunderten von Neulingen.
Es wurde auch gezeigt, dass mehr als ein Standort verwendet werden kann US Small Business Administration, um lukrativer zu sein als der Besitz eines Einzelunternehmens.
Das Multi-Unit-Franchising scheint mit dieser zunehmenden Gewinner-Alles-Alles-Wirtschaft vereinbar zu sein und bietet Franchisenehmern und Franchisegebern gleichermaßen die Möglichkeit, schnell zu expandieren. Es ist ein First-Mover-Vorteil das zahlt sich wirklich aus!
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