Wenn Sie ein Unternehmen besitzen und betreiben, müssen Sie mit verschiedenen Kosten rechnen. Und wenn Sie in ein unabhängiges Startup investieren, gibt es keine definitive Möglichkeit, die genauen Kosten zu bestimmen, die auf Sie zukommen. Im Vergleich dazu sind die Kosten für Investitionen in verschiedene Franchise-Möglichkeiten viel einfacher zu definieren, da sie in den Punkten 5, 6 und 7 der Unternehmensübersicht klar dargelegt sind. Dokumente zur Franchise-Offenlegung (FDDs). Dies sind die Dokumente, die Franchisegeber potenziellen Franchisenehmern zur Verfügung stellen müssen, um die von der Federal Trade Commission (FTC) festgelegten Regeln einzuhalten.
Bevor Sie jedoch mit dem Vergleich von Franchise-Möglichkeiten beginnen, sollten Sie sich über die Art der Gebühren im Klaren sein, mit denen Sie rechnen müssen. Hier sehen wir uns die Franchise-Lizenzgebühr und deren Berechnung an.
Warum erheben Franchise-Unternehmen Lizenzgebühren und andere Gebühren?
Wenn Sie eine Franchise kaufen, gehen Sie eine finanzielle Beziehung mit einem anderen Unternehmen ein, die im Franchisevertrag, den Sie beide unterzeichnen, klar definiert ist. Mit Ihrer Unterschrift erklären Sie sich damit einverstanden, die festgelegten Verfahren des Unternehmens zu befolgen und spezifische Zahlungen zu leisten Franchise-Gebühren im Austausch für das Recht, ihren Markennamen und andere Eigentumswerte zu nutzen.
Man könnte es sich so vorstellen, als würde man einem exklusiven Club beitreten, bei dem man einen Anfangsbetrag für die Mitgliedschaft und laufende Gebühren zahlt, um die Mitgliedschaft aufrechtzuerhalten. In einer Franchisegeber/Franchisenehmer-Beziehung verwendet der Franchisegeber diese Gebühren für unterschiedliche Zwecke:
- Einmalige Franchisegebühr: Diese Anfangsgebühr deckt die Startkosten eines Franchisegebers ab – wie Schulung, Unterstützung bei der Standortauswahl, Mietverhandlungen und Ausbau, Personalrekrutierung/-schulung, Marketing und alle anderen Kosten im Zusammenhang mit der Eröffnung eines Geschäfts.
- Wiederkehrende Lizenzgebühren: Wiederkehrende Lizenzgebühren werden in der Regel dazu verwendet, die laufenden Kosten eines Franchise-Unternehmens zu decken. Zu diesen Ausgaben können Aktualisierungen von Bedienungsanleitungen, Unterstützung vor Ort, Verwaltungskosten, Personalgehälter, Anwerbung neuer Franchisenehmer, Produktforschung/-entwicklung und Markenerweiterung gehören.
Wie werden Lizenzgebühren berechnet?
Die genaue Methode zur Berechnung der Lizenzgebühren und die Häufigkeit ihrer Zahlung können je nach Franchisegeber stark variieren. Daher ist es ratsam, einen genauen Blick auf die im FDD aufgeführten Beschreibungen aller Franchise-Möglichkeiten zu werfen, die Sie ernsthaft in Betracht ziehen. Im Allgemeinen gibt es vier Hauptmethoden zur Berechnung von Franchise-Lizenzgebühren:
- Feste Gebühren
- Prozentsatz des Bruttoumsatzes
- Prozentsatz pro Transaktion oder verkauftem Artikel
- Gewinne aufteilen
Feste Gebühren
Feste Lizenzgebühren sind festgelegte Beträge, die dem Franchisegeber wöchentlich oder monatlich gezahlt werden, unabhängig vom Umsatz oder Einkommen des Franchisenehmers. Bei dieser Art von Lizenzgebühren kann der Franchisegeber eine Bestimmung vorsehen, die es ihm ermöglicht, die Höhe der Gebühr anzupassen.
Prozentsatz des Umsatzes
Wenn ein Franchisegeber eine Lizenzgebühr auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Umsatzes erhebt, zahlen Franchisenehmer einen festgelegten Teil ihres Bruttoeinkommens während eines bestimmten Zeitraums, normalerweise wöchentlich oder monatlich. Einige Franchise-Unternehmen berechnen gleitende Prozentsätze, die je nach Umsatz steigen oder fallen. Auch wenn es sich bei der Lizenzgebühr um einen festgelegten Prozentsatz handelt, kann der genaue Betrag, den ein Franchisenehmer zahlt, variieren, da er an das Einkommen seines Geschäfts gebunden ist.
Prozentsatz pro Artikel oder Transaktion
Diese Methode ähnelt dem Prozentsatz der Umsatzlizenzen, basiert jedoch auf einzelnen Transaktionen und nicht auf dem Bruttoumsatz. Franchisegeber, die diese Art von Lizenzgebühren verlangen, lassen ihre Franchisenehmer oft Point-of-Sale-Systeme nutzen, die die Berechnungen automatisch durchführen.
Geteilte Gewinnlizenzen
Split-Profit-Lizenzgebühren sind nicht sehr verbreitet, vor allem weil sie von Franchisenehmern weniger positiv bewertet werden. Bei dieser Methode wird der Gesamtgewinn eines Standorts während eines definierten Zeitraums zu einem vereinbarten Prozentsatz, beispielsweise 40/60, zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber aufgeteilt.
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