Wenn potenzielle Franchisenehmer sich vorstellen, Teil eines florierenden Franchise-Unternehmens zu sein, stellen sie sich normalerweise vor, an einem Franchise-Standort mit mehreren Einheiten vorbeizuschauen und zu beobachten, wie das Unternehmen vor Energie, Enthusiasmus und unternehmerischem Elan sprüht.
Das unabhängige Forschungsunternehmen FRANdata hat tatsächlich gezeigt, dass dies bei der Mehrheit der Franchisenehmer (52 Prozent) der Fall ist jetzt Betreiber mit mehreren Einheiten. Die Franchise Update Media Group führte weiter aus, dass Franchise-Unternehmen mit mehreren Einheiten die Mehrheit seien, weil sie bei Marktabschwüngen oder Phasen nationaler Haushaltsvolatilität mehr Stabilität bieten.
Fast-Food-, Beauty- und Restaurant-Franchise-Unternehmen sind führend, wenn es um Betriebe mit mehreren Einheiten geht, und das ist keine Überraschung, wenn man bedenkt, dass Dienstleistungsbranchen dies praktisch überall ermöglichen können. Allerdings gilt auch hier die gleiche Franchising-Maxime: Der Standort ist Ihr Schlüssel zum Erfolg.
Warum der Trend zum Multi-Unit-Franchise anhält
Viele Franchisegeber haben sich vom Eigentümer-Betreiber-Modell abgewendet und ziehen es vor, sich überwiegend oder sogar ausschließlich mit der Betreuung von Franchisenehmern mit mehreren Einheiten zu befassen.
Franchisegeber bemerken die höheren Gewinne und den Branchentrend hin zum Besitz mehrerer Einheiten und haben ihre Franchiseverträge für mehrere Einheiten entsprechend angepasst.
Das heißt, Tausende von Franchisegebern arbeiten mittlerweile in ihren Franchiseverträgen „Entwicklungspläne“ ein, in denen vom Franchisegeber erwartet wird, dass er nach einem festen Zeitplan einen neuen Standort eröffnet.
Erweiterbarkeit, Skaleneffekte und Markendiversifizierung
Das ist, wie Franchisenehmer zunehmend erkennen, keineswegs eine schlechte Sache. Mehr als drei Viertel der Lebensmittel-Franchising-Branche (~77 Prozent) besteht aus Eigentumswohnungen mit mehreren Einheiten, da dies den Franchisenehmern die Möglichkeit gibt, schnell nach außen zu expandieren und die bestehende Marktnachfrage zu befriedigen.
Abgesehen vom Erweiterbarkeitsfaktor haben Franchisenehmer mit mehreren Einheiten den Vorteil, dass sie von Franchisegebern als zuverlässiger angesehen werden – und in der Regel auch profitabler – und sie neigen dazu, stabilere Beziehungen zu Immobilienentwicklern, Kreditgebern und Verkäufern zu pflegen.
Kurz gesagt, die Fähigkeit, schnell nach außen zu expandieren und den Markt zu erobern, gepaart mit dem Skaleneffekte Die durch den Mehrfamilienbesitz angebotenen Lösungen haben den Mehrfamilienbesitz von einem Trend zu einem festen Bestandteil der Franchising-Branche gemacht.
Warum der Standort wichtiger denn je ist
Zunächst müssen wir zwischen zwei Arten des Multi-Unit-Franchisings unterscheiden, da dieser Unterschied darüber entscheidet, ob Sie bei der Wahl des Standorts das Sagen haben oder ob Sie als Franchisenehmer vertraglich verpflichtet sind, nach einem bestimmten Schema zu expandieren Zeitachse und innerhalb eines bestimmten Bereichs.
Eine Art der Erweiterung mehrerer Einheiten ist die so genannte „Flächenentwicklung“, ein Zeitplan, bei dem der Franchisenehmer tatsächlich vertraglich verpflichtet ist, eine festgelegte Anzahl von Filialen zu einem festen Zeitplan im Einklang mit dem Franchisevertrag zu eröffnen (z. B. ein Geschäft jährlich in „x“-Standort einmal pro Jahr für drei Jahre). Ein Vorteil dieser Konstellation sind ermäßigte Franchisegebühren.
Erobern Sie den Markt, schulen Sie Ihr Personal effizient und schützen Sie Ihre Investition
Die andere Art der Erweiterung mit mehreren Einheiten ist die sogenannte Sequentielles Franchising mit mehreren Einheiten, in dem Franchisenehmer etwas mehr Spielraum haben. In den Augen des Franchisegebers hat sich der Franchisenehmer diesen zusätzlichen Spielraum für die Eröffnung zusätzlicher Einheiten im Rahmen unterschiedlicher Verträge aufgrund der Finanzierung, der Erfahrung und des jüngsten Erfolgs des Franchisenehmers verdient.
Denn sequenzielles Multi-Unit-Franchising ist eine ganz andere Sache – bei der Sie nicht auf ein geografisches Gebiet beschränkt sind und bei der Sie die Fäden vor Ort, bei der Einstellung und beim Personal selbständiger in der Hand halten können Branding-Entscheidungen — Sie haben die Möglichkeit, den Markt in einem Bereich zu erobern oder sogar ergänzende Dienstleistungen anzubieten, damit die Kunden wiederkommen.
Die Eröffnung von mehr als einem Standort in einer florierenden Gegend bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Mitarbeiter effizient von einem Standort zum anderen zu versetzen und so Ihre Arbeit zu optimieren Training zur Maximierung der Ressourcen, um etwaige Verluste eines nahegelegenen Standorts auszugleichen und ein stärkeres Markenerlebnis für regionale Kunden zu schaffen.
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