Para los emprendedores que ya experimentaron el sabor del éxito en sus carreras, tener una franquicia puede ser una de las formas más lucrativas, emocionantes y bien establecidas de expandir sus horizontes.
Trabajar en equipo con una franquicia reconocida le brinda reconocimiento de nombre automático, productos y servicios que a los clientes ya les encantan y un contacto cercano con las redes publicitarias regionales y nacionales.
Como franquiciado, incluso recibir apoyo corporativo con marketing y publicidad, capacitación de empleados y tal vez un préstamo para facilitarle los costos operativos de inicio de autofinanciamiento.
La franquicia y la importancia de la ubicación
Todas estas ventajas de ser propietario de una franquicia solo se mejoran al elegir la ubicación correcta y diversificar sus operaciones.
Aunque el franquiciador muy a menudo le echará una mano y lo guiará en la dirección correcta, elegir la(s) ubicación(es) correcta(s) depende de conociendo la industria, mercado local y clientes objetivo.
Elegir la ubicación perfecta
Su ubicación, o si decide ir con varias ubicaciones para su negocio de franquicia, dependerá principalmente de los tipos de clientes con los que interactúa todos los días y cómo esos clientes interactúan con su franquicia.
Para tomar algunos ejemplos de la industria alimentaria, administrar un bar deportivo es una propuesta muy diferente a operar un restaurante que atrae a clientes de negocios por la tarde, lo cual es radicalmente diferente de administrar una pizzería en una ciudad universitaria o una tienda de donas en un lugar abarrotado. metrópoli.
Entonces, ¿cómo hace para concentrarse en la ubicación correcta, o la constelación de ubicaciones, para asegurarse de que su franquicia experimente una navegación sin problemas desde el principio? Conociendo a tus clientes objetivo es fundamental, como lo es entender sus necesidades y actuar en consecuencia.
¿Los clientes vienen a usted?
Si es probable que sus futuros clientes lo busquen a usted y no al revés, digamos que tiene un negocio de alquiler de camiones, entonces eso podría no poner tanto énfasis en establecer una tienda en un área altamente visible y de alto volumen como una esquina de la calle.
La última sería una mejor ubicación para atraer compradores impulsivos y llevar el negocio a clientes que no necesariamente lo buscarían a usted primero.
Determinar una excelente ubicación consiste en preguntarse con qué tipo de clientes es probable que esté tratando y cuánto marketing, publicidad y visibilidad necesita para llamar su atención. Aquí es donde un franquiciador también puede ayudar a brindar orientación.
Por qué convertirse en unidades múltiples realmente funciona
Antes, los franquiciados elegían una ubicación y una marca y eso era todo. Esos días han terminado. Lejos de ser una rareza hoy en día, ser un franquiciado de unidades múltiples es en realidad la norma; poco más de la mitad de todos los estadounidenses casi medio millón de franquiciados (53%) son franquiciados de unidades múltiples.
De hecho, los franquiciados de unidades múltiples poseen más de las tres cuartas partes de los restaurantes franquiciados en los Estados Unidos, que en conjunto comprenden una gran porción de todas las franquicias.
La razón por la que los franquiciadores se sienten más cómodos supervisando franquiciados de unidades múltiples y ubicaciones múltiples es que esto ha demostrado ser un gran éxito en el pasado. ¿Recuerdas esa recesión que acabamos de capear?
Ser dueño de varias ubicaciones vale la pena... Literalmente
Bueno, resulta que a los franquiciados de unidades múltiples les fue mucho mejor en general durante la recesión que a los operadores de una sola unidad, y muchos franquiciadores en realidad se sienten más cómodos trabajando con un franquiciado estelar en lugar de potencialmente con cientos de novatos.
Ir con más de una ubicación también ha sido demostrado, por el La Agencia Federal de Pequeños Negocios de EE.UU., para ser más lucrativo que la propiedad de un solo negocio.
La franquicia de unidades múltiples parece ser compatible con esta economía cada vez más ganadora y permite a los franquiciados y franquiciadores la oportunidad de expandirse rápidamente. Es un ventaja de primer movimiento eso realmente vale la pena!
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