Cuando posee y opera un negocio, puede esperar incurrir en varios costos. Y si invierte en una startup independiente, no existe una forma definitiva de determinar los costos exactos que enfrentará. En comparación, los costos de invertir en diferentes oportunidades de franquicia son mucho más fáciles de definir, ya que están claramente detallados en los puntos 5, 6 y 7 de la lista de las empresas. Documentos de divulgación de franquicias (FDD). Estos son los documentos que los franquiciadores deben proporcionar a los posibles franquiciados para cumplir con las normas establecidas por la Comisión Federal de Comercio (FTC).
Sin embargo, antes de comenzar a comparar oportunidades de franquicia, debe tener una buena comprensión de los tipos de tarifas que puede esperar pagar. Aquí, veremos la tarifa de regalías de franquicia y cómo se calcula.
¿Por qué las empresas de franquicia cobran regalías y otras tarifas?
Cuando compra una franquicia, entra en una relación financiera con otra empresa, que está claramente definida en el contrato de franquicia que ambos firman. Al firmar, acepta seguir los procedimientos establecidos por la empresa y pagar cuotas de franquicia a cambio del derecho a usar su marca y otros activos de propiedad.
Puede pensar en ello como unirse a un club exclusivo, donde paga una suma inicial para convertirse en miembro, así como tarifas continuas para mantener esa membresía. En una relación franquiciador/franquiciado, el franquiciador utiliza estas tarifas para diferentes propósitos:
- Cuota única de franquicia: Esta tarifa inicial cubre los gastos iniciales de un franquiciador, como capacitación, asistencia con la selección del sitio, negociaciones de arrendamiento y construcción, contratación/capacitación del personal, marketing y cualquier otro costo asociado con el lanzamiento de una tienda.
- Tarifas de regalías recurrentes: Las regalías recurrentes generalmente se utilizan para sufragar los gastos continuos incurridos por una empresa de franquicia. Estos gastos pueden incluir actualizaciones de los manuales de operación, soporte de campo, costos administrativos, salarios del personal, contratación de nuevos franquiciados, investigación/desarrollo de productos y expansión de la marca.
¿Cómo se calculan las tarifas de regalías?
El método exacto utilizado para calcular las regalías y la frecuencia con la que se pagan pueden variar mucho entre los franquiciadores, por lo que es aconsejable observar detenidamente las descripciones que figuran en el FDD de cualquier oportunidad de franquicia que esté considerando seriamente. En general, existen cuatro métodos principales que se utilizan para calcular las tarifas de regalías de franquicia:
- Tarifas fijas
- Porcentaje de ingresos brutos
- Porcentaje por transacción o artículo vendido
- Dividir ganancias
Tarifas Fijas
Las tarifas de regalías fijas son montos fijos que se pagan al franquiciador semanal o mensualmente, independientemente de las ventas o los ingresos del franquiciado. Con este tipo de regalías, el franquiciador puede incluir una disposición que le permita ajustar el monto de la tarifa.
Porcentaje de ingresos
Si un franquiciador cobra una regalía basada en un porcentaje de los ingresos, los franquiciados pagan una parte fija de sus ingresos brutos durante un período específico, generalmente semanal o mensual. Algunas compañías de franquicias cobran porcentajes móviles que aumentan o disminuyen según los ingresos por ventas. Incluso si la regalía es un porcentaje fijo, la cantidad exacta que paga un franquiciado puede variar, ya que está vinculada a los ingresos de su tienda.
Porcentaje por artículo o transacción
Este método es similar al porcentaje de regalías de ingresos, pero se basa en transacciones individuales en lugar de ingresos brutos. Los franquiciadores que cobran este tipo de regalías a menudo hacen que sus franquiciados utilicen sistemas de punto de venta que realizan los cálculos automáticamente.
Regalías de ganancias divididas
Las regalías de ganancias divididas no son muy comunes, en gran parte porque los franquiciados las ven menos favorablemente. Con este método, las ganancias totales de una ubicación durante un período definido se dividen entre el franquiciado y el franquiciador en un porcentaje acordado, como 40/60.
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