Mientras buscas el oportunidad de franquicia correcta, es probable que escuche mencionar el término "Día del descubrimiento". Este es un evento planificado en la sede de un franquiciador para candidatos que han cumplido con los requisitos financieros y de experiencia de la empresa y han demostrado cualidades clave de un franquiciado ideal. Esencialmente, un día de descubrimiento de franquicias es una oportunidad para que usted y el franquiciador se conozcan y aprendan más el uno del otro para ayudarlo a decidir si es la persona adecuada.
¿Cuándo se invita a un candidato al Discovery Day?
Los franquiciadores generalmente solo invitan a candidatos serios a un día de descubrimiento, y generalmente es uno de los últimos pasos que toma un posible franquiciado antes de que se le otorgue una franquicia. Si recibe una invitación de este tipo, sabrá que el franquiciador lo está considerando como un nuevo franquiciado, y esperará que haya realizado una amplia debida diligencia de antemano y esté en el punto en el que esté listo y capaz de tomar la próximo paso en la propiedad de la franquicia. Antes de asistir a un día de descubrimiento de franquicias, debe:
- Conozca los entresijos de la oportunidad de franquicia.
- Entiende cuáles son tus responsabilidades como franquiciado.
- Comprender cómo funciona el modelo de negocio en general.
- Haber revisado el documento de divulgación de franquicia (FDD).
¿Qué sucede en un día típico de descubrimiento?
La mayoría de los franquiciadores tienen un formato o agenda bien planificada para sus días de descubrimiento. Un formato habitual incluye una combinación de reuniones individuales y presentaciones grupales. Otras actividades programadas pueden incluir recorridos por una o más ubicaciones de franquicias cercanas y/o entrevistas con franquiciados actuales.
Otro aspecto de un día de descubrimiento es la oportunidad de reunirse con los miembros clave del personal de apoyo con los que trabajará como franquiciado, incluidos aquellos involucrados en programas de capacitación y apoyo, así como marketing y promociones. También puede esperar reunirse y conversar con la alta dirección de la empresa y el fundador o director ejecutivo de la franquicia.
¿Cuáles son los aprendizajes esperados de un día de descubrimiento de franquicias?
Toda la información que recopile y las interacciones con diferentes personas deberían darle una buena idea de la cultura y los valores de la empresa. Al mismo tiempo, el franquiciador se está formando una impresión de usted como posible franquiciado. Ambas partes deberían tener conclusiones del día del descubrimiento.
Para el franquiciador, pueden incluir:
- Hacer que conozca al personal clave y aprenda más sobre el programa de franquicias de la compañía.
- Preguntar y responder cualquier duda pertinente.
- Hablando con usted y revisando sus calificaciones para tomar una decisión informada sobre si ofrecerle una franquicia.
El día de descubrimiento le brinda la oportunidad de hacer preguntas detalladas sobre el negocio y aprender exactamente lo que se necesita para tener éxito en el sistema del franquiciador. Tu comida para llevar también debe incluir:
- Obtener una comprensión completa del espíritu y la cultura de la empresa del franquiciador.
- Las respuestas a cualquier pregunta que surja cuando hable con otros franquiciados.
- Conocer e interactuar con el personal que lo capacitará y apoyará como franquiciado.
- Obtener la retroalimentación del franquiciador sobre su plan de negocios y estrategia general.
¿Qué sucede después del día del descubrimiento?
La mayoría de los franquiciadores no usan una “venta dura” en un día de descubrimiento de franquicias. Su objetivo no es conseguir que firmes un contrato de franquicia y escribas un cheque antes de volver a casa. En su lugar, querrán tiempo para digerir los comentarios del personal clave que ha conocido y considerar su impresión general para tomar una decisión final sobre si otorgarle una franquicia.
Después de asistir al día de descubrimiento, tendrá la oportunidad de discutir el contrato de franquicia con su abogado, para que se sienta cómodo con su contenido y esté listo para dar el siguiente paso hacia la propiedad de la franquicia.
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