Cuando los posibles franquiciados se imaginan ser parte de una franquicia próspera, por lo general se imaginan entrando en una ubicación de franquicia de varias unidades y observando cómo el negocio rebosa de energía, entusiasmo y brío empresarial.
La firma de investigación independiente FRANdata ha demostrado que la mayoría de los franquiciados (52 por ciento) son ahora operadores de unidades múltiples. Franchise Update Media Group continuó diciendo que las franquicias de unidades múltiples son la mayoría porque brindan más estabilidad durante las recesiones del mercado o los períodos de volatilidad fiscal nacional.
Las franquicias de comida rápida, belleza y restaurantes lideran la carga cuando se trata de operaciones de unidades múltiples, y eso no es una sorpresa, considerando que las industrias de servicios pueden hacer que funcione prácticamente en cualquier lugar. Sin embargo, la misma máxima de franquicia es válida aquí como en otros lugares: la ubicación es su boleto subyacente al éxito.
Por qué la tendencia hacia una franquicia de unidades múltiples llegó para quedarse
Muchos franquiciadores se han alejado del modelo propietario-operador y prefieren tratar predominantemente, o incluso exclusivamente, con la supervisión de franquiciados de unidades múltiples.
Los franquiciadores notan las mayores ganancias y la tendencia de la industria hacia la propiedad de unidades múltiples, y han adaptado sus contratos de franquicia de unidades múltiples en consecuencia.
Es decir, miles de franquiciantes ahora trabajan en sus contratos de franquicia con "programas de desarrollo", en los que se espera que el franquiciador abra una nueva ubicación en un programa fijo.
Capacidad de expansión, economías de escala y diversificación de marcas
Eso, como los franquiciados se han dado cuenta cada vez más, no es algo malo. Más que tres cuartas partes de la industria de franquicias de alimentos (~77 por ciento) se compone de propiedad de unidades múltiples porque esto permite a los franquiciados la oportunidad de expandirse rápidamente hacia el exterior y satisfacer la demanda existente del mercado.
Además del factor de capacidad de expansión, los franquiciados de unidades múltiples tienen la ventaja de que los franquiciadores los consideran más confiables, y generalmente también más rentables, y tienden a disfrutar de relaciones más sólidas con los desarrolladores inmobiliarios, las compañías de préstamos y los proveedores.
En resumen, la capacidad de expandirse rápidamente hacia el exterior y capturar el mercado, junto con la Economías de escala que ofrece la propiedad de unidades múltiples, han convertido la propiedad de unidades múltiples de una tendencia a un elemento básico de la industria de las franquicias.
Por qué la ubicación importa más que nunca
Desde el principio, debemos diferenciar entre dos tipos de franquicias de unidades múltiples, ya que esta diferencia determinará si usted manda cuando se trata de elegir la ubicación o si usted, el franquiciado, está obligado por contrato a expandirse de acuerdo con un conjunto. línea de tiempo y dentro de un área determinada.
Un tipo de expansión de unidades múltiples es lo que se conoce como "desarrollo de área", un cronograma durante el cual el franquiciado en realidad está obligado por contrato a abrir una cantidad determinada de tiendas en un cronograma fijo de acuerdo con el contrato de franquicia (por ejemplo, una tienda anualmente en ubicación “x” una vez al año durante tres años). Las tarifas de franquicia con descuento son una ventaja de esta configuración.
Acapara el mercado, capacite al personal de manera eficiente y proteja su inversión
El otro tipo de expansión de unidades múltiples es lo que se conoce como franquicia secuencial de unidades múltiples, en el que los franquiciados tienen un poco más de libertad. A los ojos del franquiciador, el franquiciado se ha ganado esta libertad adicional para abrir unidades adicionales bajo diferentes contratos en virtud del financiamiento, la experiencia y el éxito reciente del franquiciado.
Debido a que la franquicia secuencial de unidades múltiples es una raza completamente diferente, en la que no está limitado a un área geográfica y donde puede mover los hilos de manera más autónoma en el lugar, contratar y decisiones de marca — tiene la opción de acaparar el mercado en un área o incluso ofrecer servicios complementarios para que los clientes regresen.
Abrir más de una ubicación en un área próspera también le brinda la oportunidad de cambiar eficientemente a los miembros del personal de una ubicación a otra, agilizar su formación para maximizar los recursos, recupere las pérdidas experimentadas por una ubicación cercana y cree una experiencia de marca más poderosa para los clientes regionales.
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